Содержание факультативных занятий по английскому языку (продолжение)

Содержание факультативных занятий по английскому языку (продолжение)

Тема 10. АККРЕДИТИВ, ИНВОЙС, РИСКИ

Студент должен

знать:

·        что такое «аккредитив»;

·        что такое «инвойс»;

·        что такое «страхование рисков»;

уметь:

·        переводить на русский язык статьи контрактов, касающиеся цен, обменных курсов, количества товара, условий оплаты, поставки, упаковки, страхования, гарантии, обслуживания, решения споров, возврата товаров;

·        грамотно формулировать соответствующие статьи контрактов.

Практическая работа № 10

Перевод и составление контрактов.

Тема 11. ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ ОТНОСИТЕЛЬНО

УСЛОВИЙ КОНТРАКТА

(АКЦЕПТ И ОТКАЗ; ПРЕДЛОЖЕНИЕ И ЗАКАЗ)

Студент должен

знать:

·        как вести переписку относительно цены товара, скидок (в том числе при условии оплаты наличными, на упаковку, транспортировку до места назначения);

·        как написать письмо – отказ от услуг, в скидке;

уметь:

·        вести переговоры относительно цены;

·        представлять аргументы и контраргументы относительно скидки на товар;

·        убедить клиента в необходимости размещения заказа по существующим ценам, несмотря на отсутствие скидки.

·        переводить на русский язык соответствующую корреспонденцию.

Практическая работа № 11

Написание письма – отказа.

Тема 12. СТИМУЛЫ В БИЗНЕСЕ

Студент должен

знать:

·        как заинтересовать покупателя в приобретении товара;

·        рекламировать новый товар;

·        как написать письмо в маркетинговую компанию относительно оформления заказа на исследование определенного сегмента рынка;

·        как написать сопроводительное письмо к отчету о маркетинговом исследовании рынка;

уметь:

·        писать письма рекламного характера;

·        вести переговоры относительно замены товара в случае отсутствия на складе запрашиваемого товара;

·        вести переговоры относительно скидок;

·        писать запросы в маркетинговые фирмы.

Практическая работа № 12

Упражнения на отработку лексики, написание писем соответствующего содержания, ролевые игры.

Тема 13. ПРОТОКОЛЫ ПЕРЕГОВОРОВ

И МЕМОРАНДУМЫ О ВЗАИМОПОНИМАНИИ

Студент должен

знать:

·        что такое протокол переговоров, в каких случаях он составляется;

·        что такое меморандум о взаимопонимании, в каких случаях он составляется;

·        структуру протоколов и меморандумов о взаимопонимании.

уметь:

·        оперировать соответствующей лексикой;

·        переводить на русский язык протоколы переговоров.

Практическое занятие № 13

Перевод на русский язык протоколов переговоров и меморандумов о взаимопонимании.

Тема 14. ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ КОМПАНИИ

Студент должен

знать:

·        что такое компания-посредник;

·        виды компаний-посредников;

·        термин «консигнация»;

·        структуру договоров по продаже товаров, заключаемых с посредническими компаниями;

·        структуру договоров по оказанию услуг, заключаемых с посредническими компаниями;

·        лексические единицы по теме.

уметь:

·        вести переговоры с посредником;

·        переводить с английского языка на русский язык договоры по продаже товаров, заключаемых с посредническими компаниями;

·        переводить с английского языка на русский язык договоры по оказанию услуг, заключаемых с посредническими компаниями.

Практическая работа № 14

Перевод с английского языка на русский язык договоров о посреднической деятельности.

Тема 15. СОГЛАШЕНИЕ О ПОСРЕДНИЧЕСКИХ УСЛУГАХ

Студент должен

знать:

·        предмет соглашения о посреднических услугах;

·        принятый в деловой практике период действия соглашения о посреднических услугах;

·        обязанности посредника;

·        размеры вознаграждения посредника;

·        правила работы с заказами в условиях действия соглашения о посреднических услугах;

·        о порядке возмещения расходов посредника;

·        о возможности проверки работы посредника;

·        о порядке прекращения соглашения;

уметь:

·        грамотно составить договор о посреднических услугах.

Практическая работа № 15

Перевод на английский язык соглашения о посреднических услугах.

Тема 16. СОГЛАШЕНИЕ О ПОСРЕДНИЧЕСТВЕ В СФЕРЕ

ПРОДАЖИ УСЛУГ

Студент должен

знать:

·        полномочия посредника в соглашении о посреднической деятельности по продаже услуг;

·        права и обязанности посредника в соглашении о посреднической деятельности по продаже услуг;

·        о размерах вознаграждения, причитающееся посреднику;

·        о порядке решения споров через арбитражный суд;

·        об автономности положений договора;

·        общепринятые реквизиты соглашения о посредничестве в сфере продажи услуг;

уметь:

·        переводить с английского языка на русский язык соглашения о посредничестве в сфере продажи услуг.

Практическая работа № 16

Упражнения на отработку лексического материала, ролевые игры, перевод соглашения о посредничестве.

Тема 17. ПЛАТЕЖИ

Студент должен

знать:

·        термины «оплата до сдачи», «поставка с предоплатой», «наложенный платеж», «документы за наличный расчет», «документы против акцепта» «проформа инвойс» и их перевод на английский язык;

·        термины «жиро-счет», «международное денежное поручение», «банковский перевод», «СВИФТ», «аккредитив», «вексель» и их перевод на английский язык.

·        структуру письма, уведомляющего о платеже;

·        структуру письма, подтверждающего получение платежа;

·        структуру письма с требованием об уплате.

·        структуру выписок из счетов.

уметь:

·        вести переговоры, касающиеся способов оплаты продукции;

·        составить письмо, подтверждающее получение платежа;

·        составить письмо с требованием об уплате;

·        составить письмо, уведомляющее о платеже.

Практическая работа № 17

Составление письма, подтверждающего получение платежа; письма с требованием об уплате; письма, уведомляющего о платеже.

Тема 18. ОПЛАТА СЧЕТОВ

Студент должен

знать:

·        о письмах, уведомляющих о платеже;

·        о письмах, подтверждающих получение платежа;

·        о письмах - требованиях об уплате;

·        о письмах с просьбой об отсрочке платежа;

уметь:

·        вести переговоры о продлении сроков выплаты кредита;

·        вести переговоры о возможности предоставления рассрочки;

·        составлять письма, касающиеся платежей.

Практическая работа № 18

Упражнения на отработку лексического материала; перевод писем соответствующего содержания.

Тема 19. ЭКСПОРТНЫЕ КОНТРАКТЫ

Студент должен

знать:

·        структуру экспортных контрактов;

·        грамматические особенности языка контрактов;

·        лексику по теме.

уметь:

·        грамотно переводить контракты с английского языка на русский язык.

Практическая работа № 19

Перевод с английского языка на русский язык экспортных контрактов.

ЛИТЕРАТУРА

ОСНОВНАЯ

1. С.А.Шевелева, В.Е.Стогов «Основы экономики и бизнеса» («Юнити», Москва, 2005)

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ

1. В.С.Слепович «Деловой английский» ("Айрис Пресс”, Москва, 2009)

2. Л.Васильева «Деловая переписка на английском языке» ("Омега-Л”, Москва, 2007)

3. Джон К.Уолден «Библия деловых писем, факс-сообщений и e-mail на английском языке» ("Проспект”, Москва, 2009)

4. Л.П.Ступин «Письма по-английски на все случаи жизни» ("Айрис Пресс”, Москва, 2009)

5. Г.Гаудсвард «Английский язык для делового общения» («Эксмо», Москва, 2010)

6. Мердок-Стери С. «Деловые приемы и встречи на английском» ("Проспект”, Москва, 2009)